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祛斑是刚性需求与顾客建立连接是成功的关键

发布时间:2022-01-10作者:美容养生小编整理

现在开化妆品店的朋友越来越多,对于化妆品店老板来说,了解顾客的需求,才能让生意更加的红火。祛斑产品作为化妆品的一个重要品类,市场需求越来越火热,化妆品店老板要想让祛斑产品更畅销,就要先与顾客建立连接。


1.利用收银台,制作“聚划算”卡片顾客购物即送祛斑立减现金专用卡(金额不少于30元),强势导流,促进顾客认同祛斑价值感。


在店内选取祛斑及相关产品用来接收收银台“聚划算”卡,集中陈列,突出卖点。此类祛斑最好有一定价值感,比如包装大小,套盒或有附赠等。假定此类祛斑使用“聚划算”卡后,均价在170元左右,一家日均客单数在200人左右的店中如果有50人参与活动,则每天祛斑销售额8500元。 集中陈列,突出卖点


2.重点强化店内祛斑体验增加橱窗有关于祛斑美白、祛斑加油站、公益祛斑等宣传,促使门前客流进店。


通过皮肤测试仪免费测试等,为顾客制定专属祛斑护肤方案。制作祛斑公益卡,在周边邻居商户大量投放,促进每天多名顾客进店免费体验祛斑霜的使用感受。免费体验活动很有必要


在此特别声明,小心眼的老板们,用光了你的体验装不要紧,只要有人,一切都是新的开始。最悲哀的是,试用装省下了,产品过期了!如果每天有30名顾客或邻居来参与祛斑加油站,其中15人购买均价170元的祛斑(可以与聚划算兼得),那么每天我们就额外获得2500多元祛斑销售!此处属于祛斑体验环节,务必给员工下发每日体验数量的任务并进行检查,毕竟,不是所有的人都愿意作雷锋。


3.开发店外客流,扩大抢占市场份额最好用的依然是预售卡。


制作祛斑和彩妆相结合的卡片,重点开发周边固定办公或者客流密集的场所,用大力度优惠带动密集人群对于祛斑的关注度。


比如制作一张售价5元的祛斑彩妆卡,包含祛斑50元优惠券,和彩妆100元设计券(包括妆容设计,修眉及香水试香服务)。


预售卡是开发店外客流的好办法


为了追求顾客满意度,要适当设置让顾客“占便宜”的祛斑立减方案,在不亏损的情况下要让顾客体会到减现金的惊喜,将口碑传播出去。


预售卡只要认真规划,全员售卡,会有大量客流回店体验,并参与祛斑优惠及店内其他产品购买。假设每月指定商圈售卡目标10000张,3000人回店购买,减现金后祛斑均价200元,那么,60万祛斑份额入账!


无论是哪个行业,都要先了解顾客的需求,这样才能够留住顾客。很多化妆品店老板都忽略了客户对祛斑产品的需求,其实这一块存在着惊人的商机。现在祛斑的需求越来越火热,化妆品店老板也应该抓住商机,建立与顾客的连接。

 

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