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怎样开好一家化妆品店六问六答

发布时间:2022-01-13作者:美容养生小编整理

化妆品行业发展迅猛,不少创业者也把目光放在了这一行业。的确,开个化妆品店还是很赚钱的。但现在开化妆品店面的成本越来越高,店面选址也随着成本的提升而不好找,员工装也素质低,等等困难成为了开店的难题,那么怎样开好一家化妆品店呢?


每个地段的店客户群是不一样的,所以造成每一家店的产品结构和服务特点都不同,以下几点供大家参考。


(1)谁付你钱——客户。怎样开好一家化妆品店?在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚,这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解,你要搞清楚是什么人来买你的产品,在一个低收入的工业区开,如果引进高端品牌,那不是找死吗,卖都卖不出去。在商业区开,如果店里尽是三、四线品牌,客人是不会进店的等等。


(2)给你客户啥好处——价值。我们要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向


一是产品的安全性(这里所说的并不是说品牌的产品不安全,而是每一种产品都有它的个性,搭配不好时会对客人皮肤造成刺激,有时还会过敏。这就要求美容师是专业知识了);


二是产品的效果了,如果客人买回去做不到她想要的效果,下次就会去其它店购买了,这世界上没有忠诚的客户的。


(3)如何让客户掏钱—营销。怎样开好一家化妆品店?现在在店里让客人购买一套产品是很困难的,有时候看到店员口水都说干了,说了几个小时,客人买了还好,不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖,有时候我们常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感,常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要,但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。


(4)如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的,有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的,每家店的生存方式方法都不一样的,需要每个人来自我寻找,生存才是最根本的。


(5)如何做——主要任务。店主和店员工作责任是不一样的,大家要分工明确,知道自己的责任是什么。


(6)你缺少什么——资源。怎样开好一家化妆品店?在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉,每个行业都一样的,你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。


开化妆品店的成本还是比较高的,这主要是因为化妆品本身进价就不低,而且化妆品店的装修、租金、人员配备都需要花不少钱。怎样开好一家化妆品店?以上就是开化妆品店的技巧和方法,仅供大家参考,希望对大家有用。

 

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