当前位置: 美容院加盟网 > 开美容院 > 化妆品店面如何借助DM宣传

化妆品店面如何借助DM宣传

发布时间:2022-01-13作者:美容养生小编整理

现在化妆品行业很火热,开个化妆品店能赚不少的钱。但是由于竞争比较激烈,要想让化妆品店生意更好,就要想办法扩大宣传。现在化妆品店的营销不好做了,今天编者就像那些拥有一定实力的化妆品点店面老板推荐一种宣传方式,或许可以打破现在的局面。


当化妆品店发展到一定阶段,化妆品店积累了大量会员的时候,就可以用dm手册的方式来进行推广了。dm广告,就是化妆品店制作的、通过邮局邮递的化妆品宣传广告手册。


dm手册具有信息量大的优点,内容和操作要点跟刚才我讲的宣传单页是一样的,只是上的产品和内容更丰富而已。因此,在操作的时候,要有针对性,才能让手册发挥最大的效应。我一般建议化妆品店在会员达到10000个的时候,就比较鼓励日化店采用这种方式来操作。


化妆品店的dm手册一般可以按照以下两种渠道,邮寄给两种不同的对象:


1、邮寄给“会员”:


也就是邮寄给日化店的会员。一般建议日化店每期的80%邮寄给会员。


在日常的销售过程中,化妆品店就要注重会员的发展和登记,发放会员卡。比如,可以根据购物满多少的顾客,都可以办理会员卡。这种方式是发展和积累会员的重要渠道,只有注意平时的积累,会员才能快速和有效的壮大。大量的会员,也是dm手册进行有效宣传的前提。


2、邮寄给“潜在顾客”:


除了要邮寄给会员,还要保持每次有2000~3000本,是用来邮寄给一些新的潜在顾客,用来发展新顾客。因为,保持一定的新鲜血液是非常重要的,是防止会员流失的重要手段。


比如,邮寄给一些工厂、机关单位的办公室,每个办公室邮寄1本。


另外,也可以通过收集一些超市、商场的潜在会员资料,通过选择出比较合适的目标顾客之后,把dm手册邮寄给她们。


潜在顾客的开发,在时间上需要一定的持续性,不要指望邮寄一次两次就能产生很明显的效果,一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后,可以重新选择2000~3000个潜在顾客,同样按照这种方式循环操作,就能够很好的开发一些新顾客了!


3、其他几个注意事项:


dm手册要操作好,还要作好其他几个小细节的配套工作:


第一,印刷信封,也就是设计印刷日化店自己的信封,信封上要加上自己的店名、形象,电话,有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。


第二,先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有一个收费标准的,但如果你数量大,就要先跟邮局谈好一个比较优惠的费用,这样,也能很好的控制成本。


第三,自己封装,这些准备工作做好之后,还需要自己封装,以免会员资料泄露。


以上这些方法都是比较容易操作的方法,当然,前期的时候宣传的效果可能不是很明显,小编想强调的是,要坚持!不要指望一次两次,就能够产生什么样的效果,只有持之以恒的坚持,注重长时间的积累,化妆品店的发展一定有你意想不到的惊喜!

 

留言板