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闯过这五关开连锁加盟店不是问题

发布时间:2020-11-30 09:09:40来源:cj-zd作者:cj-zd

如今加盟连锁市场人气爆棚,不少创业者为了避免孤军奋战,纷纷投身创业大市场,力求在加盟连锁行业做出一番成绩,证明自己强大的创业实力。


很多县级大户开始走连锁模式,开连锁加盟店谋求做大,有些店铺已经开始进军地级城市,在二级城市大展拳脚快速扩张,有些已经把大本营迁徙到大城市,把自己的家也搬到地级城市,种种迹象表明专卖店的连锁时代已经到来。


开专卖店容易做好难,做好容易做多难,做多容易做大难,做大容易做强难,做强容易做恒难,连锁之路一步一个坎,每道坎都是连锁路上的绊脚石,也是困扰店铺发展的棘手问题,目前本土连锁机构都面临这几大难题。


上个月到东营美格丽尔国际连锁机构,总裁崔西彬先生说机构的总部已经搬到了淄博市,以后公司的事务就在那里办理,美格丽尔不是第一个,也不是最后一个迁徙总部的机构,充分说明专卖连锁时代已经开始提速,大家都在拼命地扩张地盘,赶快把事业做大担心被对手超越。


连锁加盟要做大非是快速扩张地盘,也不是拥有多少家店铺,最关键的是否具备连锁加盟的核心优势,无核心优势连锁大厦基础不牢,加盟连锁店铺越多企业隐患也越大,辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。


想赚钱就开店,开店就开日化店,投资少赚钱快,化妆品行业处在暴利时代,这是行外人士的共识,自己当老板就开专卖店,投资三五万能赚十几万,其实这也是外行人的误区,化妆品行业的确迎来快速发展机遇,但是行业的风险也越来越大,因为竞争非常激烈固定成本上升,出现很多不确定因素,外行进入化妆品行业必须谨慎。


投资有风险入市须谨慎,了解一个行业需要几年的时间,进入新行业必须交学费,这并非是一句空谈,因为它会让盲目投资的人血本无归。


其实开店铺并不难,关键是店铺是否能够盈利,店铺运营管理、促销活动都非常关键,店铺经营需要很多要素,开店只是店铺经营的第一步,所以说开店容易做好难。


店铺做好之第一关:店铺做好专业知识不能少


店铺营销有八大版块,店铺位置决定60%的业绩,老板的思路决定店铺的兴衰,品牌是店铺的源泉,客源决定店铺的业绩,会员决定店铺的明天,营业员是店铺发展的基础,促销是店铺发展的动力,商品陈列是无声的促销,八大版块解决不好店铺也不可能做好。


店铺做多之第二关:多开店需要资金+经验


如果无资金实力想法成为空谈,区域大户具备资金实力多开几家店铺也比较容易,只要有位置开店铺没问题。


老板层面想法普遍存在店铺开起来,生意自然来的简单想法,目前的竞争格局新店铺第一年亏损,第二年可以保平争胜,第三年才可以把所有的投入全部赚回来。


行业现状开店容易租房难,房源非常紧张尤其是人口几种人流汇聚的位置,没有门面无法开店,很多老板要开店苦于无合适的门面。


房源与房租问题已经成为制约店铺发展的主要因素,前几年开店租门面可以签三五的合同,并且每年上涨的幅度在5%--10%,如今的房东变得聪明了,合同每年一签绝对不多签,并且每年上涨幅度在30%--50%甚至翻番,尽管如此还有很多人在后面排队,房屋租金的不确定因素成为制约店铺发展的关键因素。


店铺做大之第三关:店铺做大思路+人才


思路为方向人才是基础,店铺要做大必须有思路,因为有思路才会有出路。以人为本没有人才想法难以落地,专卖店难以招聘到优秀的人才,对行业一知半解的人才难以支撑店铺做大。


店铺做大的标准为规模大名气大,竞争优势强影响力大,行业的旗帜店铺领军企业为重要指标,要做到这些非常艰难,所以说做多好容易做大难。


因为做多与做大有着本质区别,有些连锁机构店铺数量很多,缺乏竞争优势连锁事业基础很差,要做成区域的老大必须具备竞争优势,具备营销优势品牌优势人才优势等要素,如果不具备这些优势店铺不可能做大。


在本区域做大成功的条件比较多,品牌优势店铺信誉优势客源优势都可以利用,但是优秀的店长与优秀的营业员相对缺乏,店铺做大了没有合适的人去经营管理,合适的人成为老板的心病。


在本区域内打拼多年,店铺的知名度相对较高,知名度与影响力比较大,顾客相信店铺的信誉,同时店铺拥有终端优势品牌,店铺具备做大的条件。


困扰连锁机构继续做大的关键因素是品牌,跨区域开店原有的优势品牌无法跨区,异地连锁无任何优势需要从零开始,与当地的优势店铺比拼高低,当地店铺经营多年具备一定的优势,外来店铺虎口夺食争夺市场,需要付出当地店铺数倍的力量,如果无思路无营销优势不具备人才优势,那么连锁店铺绝对难以做大,品牌已经成为跨区连锁无法逾越的障碍。


店铺要做强之第四关:连锁店铺要做强战略+模式


本土连锁加盟机构缺乏战略规划,无战略目标无营销模式,店铺做强必须有目标有营销模式,目前本土连锁加盟机构,有数量无质量有规模无优势,这样的连锁加盟机构绝对行之不远。


店铺营销无系统无理念系统,无指导思想无理论支持,无内容简单的房屋加品牌非常空洞,连锁加盟只是简单的门面统一,在营销与促销版块极不成熟,机构总部也不能给予加盟店铺强有力的支持,缺乏核心竞争优势当然难以做强。


屈臣氏模式之所以成功,屈臣氏具备独特的无法复制的优势,屈臣氏的品牌分为自有核心利润品牌,一流品牌与大众流通品牌,自有核心利润品牌支撑店铺发展,店铺开到哪里品牌就会带到哪里,而本土连锁机构最缺乏不受区域限制的核心利润品牌,如果这个问题解决不了,那么本土连锁机构只能是昙花一现。


做恒做久之第五关:店铺做久靠品牌+永恒发展靠文化


店铺未来发展趋势名店+名牌,名牌促名店的发展模式,很多连锁机构需要利润空间,不重视知名品牌的作用,店铺缺乏终端知名品牌做基础,店铺缺乏竞争力不可能做成区域的第一。


本土连锁机构做连锁的想法是等待收购,还有些是为了圈钱只有极少数是为了事业,连锁只停留在整店输出的层面,充其量是个大批发商,说白了是个日化供应商,实质上是个产品配送商,机构总部根本不具备核心竞争优势。


无法帮助连锁加盟店建立核心竞争优势,停留在开加盟连锁店,连锁加盟很快脱离,再开连锁加盟店周而复始难以做长久,目前100%的连锁机构都遇到脱离问题,面对脱离无计可施,最后不得已做起一锤子买卖,提高加盟费用先把钱赚到手再说。


屈臣氏是世界级企业,靠什么做久做恒久呢?屈臣氏的模式与文化起到决定性作用,完全直营店铺模式健康时尚文化,本土连锁加盟机构靠店铺数量发展,靠总体规模赚钱其实加盟连锁店铺没有赚到钱,因为加盟连锁店铺非是竞争者,难以成为领军者只能成为其它店铺的陪衬,甚至成为竞争对手的反面教材,如果加盟连锁店铺沦落如此地步,那么加盟本部还能走多远呢?


加盟店铺无法脱离的办法:本土连锁机构如果想要加盟店不脱离,可以采取拥有者与经营者分开的方法,加盟者拥有店铺,而经营者由连锁总部派人管理,所谓管理软件输出,让拥有者离开经营清心赚钱,此模式考验加盟总部的人才资源与营销实力。


连锁加盟模式离不开三大决定性要素,天时地利人和要素三分天下,天时为大环境是宏观环境,目前行业的天时非常好,为连锁加盟事业提供了广阔的空间,地利是店铺落地的基础,也是决定店铺业绩的关键要素,无地利店铺不可能做好也不可能盈利,人和要素是人为因素所谓以人为本,其它两个要素都具备才能发挥人的能力,有天时得地利关键看人怎么去经营,无人和因素店铺难以做大做强做恒久。


目前制约连锁事业的因素很多,经营者能力方面有欠缺,资金方面存在短缺,人才方面季度匮乏,无自由品牌资源,无战略无文化支撑,这些都是连锁加盟所要面临的问题。


文化是远景是目标是希望,如果企业无目标无希望当然难长久,所以文化引导体系营销帮助店铺恒久发展,在店铺选址方面有操作手册自成体系,在店铺规划方面有数据参考,帮助加盟连锁店铺科学规划建立优势,店铺布局品牌规划有依据,大店小店形象店,概念店旗舰店社区店,品牌店折扣店等有操作手册,不能凭个人经验凭自己的感觉做事情。


改变原来靠个人能力的艺术化经营,取而代之的是科学系统经营决策,改变体制创新模式聘用职业人才,勇于放权敢于授权放手让职业经理人做事,当所有的本土老板不再事必躬亲的时候,本土连锁加盟模式就会上一个新台阶。


人生要通过不少关卡,历经无数挑战才能具备更多人生智慧,创业也是如此,想要开家成功的加盟连锁店,闯过以上五关才可以快速开店,找到财富通道,火速致富。

 

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